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创业名人录第 6 节

百读 / 著
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那段时间,王建岗带着技术团队提升产品版本,但实际的框架在2001年的时候已经搭得差多了,技术的路应该往走,这是直以的愿望。

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"严格意义说,好耶是家非常的互联网媒介采购公司。为什么们能买这么多媒介代理,核心在于有广告管理技术。"王定标表达了观点,"当初本没有把好耶成广告公司的意思。如果创业,愿意创个广告公司吗?还拿风险投资?肯定会。去百分之百与资源相关的生意嘛?"

在焦虑的节骨眼,江南突然以7000万美元现金和1.55亿美元分众传媒普通股手收购好耶。创办之初,江南曾投入了20万元民币给好耶,这次收购则为好耶部解了燃眉之急,杨炯纬松了气,"当时觉得江南是个救星。"

但收购,事没有向想象的方向发展。首先,只有完成1200万元的净利,才能拿到第四笔收购款,公司管理层开始。"收购改了所有事,"王建岗说,"签了对赌,业绩稳定,能再冒险,新的技术和开发项目是投钱的,这部分钱肯定是了。归到底,公司保证股东利益,看收购之的公司往往都没有创新。"

随着股票的现,层流失,中层开始摇。那段时间朱海龙负责和江南通,杨炯纬依旧带队伍、见客户,开始对公司的到着急。"写了个PPT给江南意是未怎么技术,如何留。首解决的问题是好耶往哪走,第二个是员工怎样能留。结果讲到半江南就打断谈谈销售和利况。的注意在研发和结构调整。这理解,分众毕竟是家市公司。"

好耶的重心的确更偏向销售了。以永怡广告总经理份同好耶作时,江南就经常与家探讨如何务客户。而收购,虽然自到好耶的次数多,但是每次层会议都把自己的战略重复番。"分众原是狼销售文化,个城市几队这个客户,江南再自己带骑兵去。家都知是搞定客户的专家。好几次问们,有哪个客户搞定?自帮忙。"

家承认江南算是个奇,勤奋而没有架子,说定哪天客户就会接到的电话拜访。同时,这对好耶说也事,广告代理曾经是家的救命稻草,这个行业中讲资源密集的马太效应,客户如式增

王定标也同意这点,"十八般武器,样样都能杀,样样都能武林手,同的掌门同的偏好,掌门时偏好技术,别就偏好商务。"但杨炯纬坚持,"还记得好耶最初的初衷,互联网公司是产品、技术驱的,而广告公司是、创意和务驱的。没错,们是从销售的,中国部分行业早期都是蛮生成事。但是好耶应该有理想主义的地方。"

2008年,收购最终完成,杨炯纬明确提增加技术投入,但由于好耶已经被定为分众旗市的种子选手,依旧无法实施。分众想,好耶保持步调致,到很憋屈,"可以的销售额、毛利,但是的净利,因为这样肯定就钱的。而当时是三者全都有。"

研发了个问题。技术核心王建岗已经退。"收购也有梦想,也有期待。但是现在看,这家公司没有新的东西,它也已经的了。选择离开。"

王建岗认为自己的想法有点个别,但非常理智。"让创始离开家公司难,也没那么纠结。其实2006年们差点被慧聪收购,虽然觉得价格是可以的,但是所有都签字了,还是赌气坚持卖。那件事让手创建的公司有时候主宰权并。"

王建岗承认,作为任董事是这场收购最的既得利益者。收购价格意,最子,就是被锁定在这里,每个月象征公司两次,开会时打打游戏保持沉默。除以外的另外三个股东是经理或普通的工作员,已离开并投入到手机游戏等领域。而带起的技术员并没表现对新技术的追逐,此时甚至只些给客户搭网站的工作。

"技术员就是稳定,管这个多难或者多简单,,拿到工资养家糊。但是说这个东西评理。这帮容易挖,给到8000块就跳槽了,跳哪样。创立好耶最开始自己也是这样想,工资比去500强多。"这些问使公司的广告代理头更加旺盛,谈广告系统引起互,谈到收入、利、奖金家则两眼放光。其实王建岗并非着急。"好耶的趋是,几乎每个作都是为了业绩。其实唯提升毛利的方式就是技术,但是如果是销售愿意吗?300万拿3万块钱佣金,肯定就去了,别跟讲技术,客户也听懂什么技术。"王建岗的离开让好耶再寻找个新的领军,杨炯纬以为这是个转折点,跑到硅谷了三个牛,认为任选其都足够带领团队继续研发广告系统。"原技术研发的投入就是40个工资,现在对方价年薪200万元,当时的月薪才7万元。结果当然没有通。"

直到2008年旬,分众股价严重跌,加经济危机,江南开始考虑卖掉好耶。杨炯纬和有幻想,希望新的公司和好耶形成互补。与收购方洽谈的任务落在,可能的买主有几家:拥有量广告资源的百度、量客户的阿里巴巴以及技术很强的谷歌与微。从马云,到百度负责战略投资和并购的任旭阳,再到西雅图飞的微总监、总裁,杨炯纬见了个遍。

百度的顾虑是,收购好耶之华扬联众这样的广告公司是否会抵制自己,谷歌和微则认为广告代理部分意义,但是旦拆分开,剩的技术部分又没那么值钱。"马云说觉得价钱贵,还如自己们开始想10亿元,降到8元亿,结果有到6亿元还是没有卖掉。"

2008年年底的年终会,公司再次提"海量销售"的想法,杨炯纬彻底绝望,决定离开。而此时王建岗已经开始自己些天使投资的项目。

各走各的

杨炯纬"郁闷的塌糊",最决定创业。曾找到心理医生的朋友谈心。"这个槛去。的是什么?说,这家公司是在手里的,这帮兄带起的,现在们打架了。然告诉得相信的事对整个行业是好的,可能会对起好耶,但是见得对起好耶这群。"

那段时间好耶的员工在资源市场蹿,2008年、2009年,"离开的有10%到,"带了原的部创业,杨炯纬解释,"家都会觉得这个方法好,但家都会这么。首先刚刚创建的时候,在外面招,第二是本的风险也很。最关键的问题在于就是,好耶的招别也会招,说老杨再挖了,家有可能也想。"

王建岗依旧淡定,休息了段时间,了点天使投资,还是忍住创办了传漾。"还是想产品、技术,走那条老路。觉得应该把中国互联网广告推到更度,看美国同行业的分布图,面的都是技术公司,但是现在国发的都是游戏什么的。"

对于未互联网广告技术的走向,王建岗很清楚。美国拥有的个系统放在那,自己选择功能直接发布广告的形式,中国总有天会到,但还差得很远。"广告去的,是组装的,速度,会趣去千万化。这里面很复杂。"

而对于于甲方位置的媒说,逐步也会选择功能更多的广告代理公司作。如果按照好耶原的思路,行业会滞。"没有技术基因的公司,肯定会有问题,就像微博down掉,就是因为技术够好。技术会致,但会被对手超。"

"从行业总说,任何两家公司都有可能成为竞争对手,但是市场那么,没什么了起的。"王定标说。"们和传漾的区别可能会小,台都是准广告,但是品牌广告主,电商;中型的网站,型的网站;卖CPM,卖CPS;广告主、媒构成、销售方式方式样。"杨炯纬说,"中国网络广告市场每年概增50亿元到80亿元,市场增量可以足类似于聚胜万的30家、40家,其中的、两亿元,就够了。"

对于"定标同志"在好耶之创业,"见个"的特点,王建岗认为,"敢冒险。"杨炯纬说,"记得从好耶的是天天在线,然即时通讯联盟,又了ChinaYIMU、迪岸、旗,反正有好多个。脑子很活,每个星期都有新点子。"

执着地孵化新项目的同时,王定标也会和们聊聊天,"非常喜欢好耶最初的团队,家陪着这个创业公司往走,看商业模式次次转,而现在很多创业者则是假创业,真投机。很欣赏炯纬和建岗,每都有生的梦想,是是比好耶得好,重的是按照自己的愿望去。"

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