那段时间,王建岗带着技术团队提升产品版本,但实际,
的框架在2001年的时候已经搭得差
多了,技术的路应该往
走,这是
直以
的愿望。
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"严格意义说,好耶是
家非常
的互联网媒介采购公司。为什么
们能买这么多媒介
代理,核心在于有广告管理技术。"王定标表达了观点,"当初
本没有把好耶
成广告公司的意思。如果
创业,愿意创
个广告公司吗?还拿风险投资?肯定
会。去
百分之百与
资源相关的生意
嘛?"
在焦虑的节骨眼,江南
突然以7000万美元现金和1.55亿美元分众传媒普通股
手收购好耶。创办之初,江南
曾投入了20万元
民币给好耶,这次收购则为好耶
部解了燃眉之急,杨炯纬松了
气,"当时
觉得江南
是个救星。"
但收购,事
没有向
想象的方向发展。首先,只有完成1200万元的净利
,才能拿到第四笔收购款,公司管理层开始
手
。"收购改
了所有事,"王建岗说,"签了对赌,业绩
稳定,
能再冒险,新的技术和开发项目是
投钱的,这部分钱肯定是
能
了。归
到底,公司
保证股东利益,
看收购之
的公司往往都没有创新。"
随着股票的现,
层流失,中层开始
摇。那段时间朱海龙负责和江南
通,杨炯纬依旧带队伍、见客户,
开始对公司的
化
到着急。"
写了个PPT给江南
,
意是未
怎么
技术,如何留
。首
解决的问题是好耶往哪走,第二个是员工怎样能留
。结果讲到
半江南
就打断
,
谈谈销售和利
的
况。
的注意
并
在研发和结构调整
。这
点
理解,分众毕竟是家
市公司。"
好耶的重心的确更偏向销售了。以永怡广告总经理份同好耶
作时,江南
就经常与
家探讨如何
务客户。而收购
,虽然
自到好耶的次数
多,但是每次
层会议
都把自己的战略重复
番。"分众原
是狼
销售文化,
个城市几队
马
赢
这个客户,江南
再自己带
骑兵
去。
家都知
是搞定客户的专家。
好几次问
们,有哪个客户搞
定?
自帮忙。"
家承认江南
算是个奇
,勤奋而没有架子,说
定哪天客户就会接到
的电话
拜访。同时,这对好耶
说也
是
事,广告代理曾经是
家的救命稻草,这个行业中讲
资源密集的马太效应,
客户如
雪
式增
。
王定标也同意这点,"十八般武器,样样都能杀,样样都能
武林
手,
同的掌门
有
同的偏好,
掌门时偏好技术,别
就偏好商务。"但杨炯纬坚持,"
还记得好耶最初的初衷,互联网公司是产品、技术驱
的,而广告公司是
、创意和
务驱
的。没错,
们是从销售
的,中国
部分行业早期都是
蛮生
,
蛮
点
就
成事。但是好耶应该有理想主义的地方。"
2008年,收购最终完成,杨炯纬明确提增加技术投入,但由于好耶已经被定为分众旗
市的种子选手,依旧无法实施。分众想
歌
,好耶
得
保持步调
致,
到很憋屈,"
可以
的销售额、毛利,但是
的净利,因为这样肯定就
敢
钱的。而当时是三者全都有
。"
研发也
了个
问题。技术核心王建岗已经退
。"收购
也有梦想,也有期待。但是现在
看,这家公司没有
新的东西,它也已经
是
的了。
选择离开。"
王建岗认为自己的想法有点个别,但非常理智。"让创始离开
家公司
难,也没那么纠结。其实2006年
们差点被慧聪收购,虽然
觉得价格是可以的,但是所有
都签字了,
还是赌气坚持
卖。那件事让
知
,
手创建的公司有时候主宰权并
在
。"
王建岗承认,作为任董事
,
是这场收购最
的既得利益者。收购价格
也
意,最
的
子,
就是被锁定在这里,每个月象征
公司
两次,开会时打打游戏保持沉默。除
以外的另外三个股东是经理或普通的工作
员,
现
已离开并投入到手机游戏等领域。而
带起
的技术
员并没表现
对新技术的追逐,此时甚至只
些给客户搭网站的工作。
"技术员就是
稳定,
管这个多难或者多简单,
帮
,拿到工资养家糊
。但是
说这个东西
行
跟
评理。这帮
容易挖,给到8000块就
跳槽了,跳哪
都
样。
创立好耶最开始自己也是这样想,工资比去500强多。"这些
的
闻
问使公司的广告代理
头更加旺盛,谈广告系统引
起互
,谈到收入、利
、奖金
家则两眼放光。其实王建岗并非
着急。"好耶的趋
是,几乎每个
作都是为了业绩。其实唯
提升毛利的方式就是技术,但是如果
是销售
愿意吗?
300万拿3万块钱佣金,
肯定就去
了,别跟
讲技术,客户也听
懂什么技术。"王建岗的离开让好耶
得
再寻找
个新的领军
,杨炯纬以为这是个转折点,跑到硅谷
了三个牛
,认为任选其
都足够带领团队继续研发广告系统。"原
技术研发的投入就是40个
工资,现在对方
价年薪200万元,当时
的月薪才7万元。结果当然没有通
。"
直到2008年旬,分众股价严重
跌,加
经济危机,江南
开始考虑卖掉好耶。杨炯纬和
些
管
有幻想,希望新的公司和好耶形成互补。与收购方洽谈的任务落在
头
,可能的买主有几家:拥有
量广告资源的百度、
量客户的阿里巴巴以及技术很强的谷歌与微
。从马云,到百度负责战略投资和并购的任旭阳,再到西雅图飞
的微
总监、总裁,杨炯纬见了个遍。
百度的顾虑是,收购好耶之华扬联众这样的广告公司是否会抵制自己,谷歌和微
则认为广告代理部分意义
,但是
旦拆分开,剩
的技术部分又没那么值钱。"马云说觉得价钱贵,还
如自己
。
们开始想10亿元,
降到8元亿,结果有
到6亿元
还是没有卖掉。"
2008年年底的年终会,公司再次提
"海量销售"的想法,杨炯纬彻底绝望,决定离开。而此时王建岗已经开始自己
些天使投资的项目。
各走各的
杨炯纬"郁闷的塌糊
",最
决定创业。
曾找到
个
心理医生的朋友谈心。"这个槛
去。
问
放
的是什么?
说,这家公司是在
手里
起
的,这帮兄
是
带起
的,现在
跟
们打架了。然
告诉
,
得相信
的事对整个行业是好的,可能会对
起好耶,但是
见得对
起好耶这群
。"
那段时间好耶的员工在资源市场蹿
,2008年、2009年
事
极
,"离开的
有10%到
这
,"带了原
的部
创业,杨炯纬解释
,"
家都会觉得这个方法
好,但
家都会这么
。首先刚刚创建的时候,在外面招
到
,第二是本
磨
的风险也很
。最关键的问题在于就是,好耶的
招别
也会招,说老杨
再挖了,
家有可能也想
。"
王建岗依旧淡定,现
的
休息了
段时间,
了点天使投资,还是忍
住创办了传漾。"还是想
产品、
技术,走那条老路。
觉得应该把中国互联网广告推到更
的
度,
看美国同行业的分布图,
面的都是技术公司,但是现在国
发的都是游戏什么的。"
对于未互联网广告技术的走向,王建岗很清楚。美国拥有的
个系统放在那,自己选择功能
直接发布广告的形式,中国总有
天会
到,但还差得很远。"广告
是
发
去的,是组装的,速度
很
,会
据
的
趣去千
万化。这里面很复杂。"
而对于于甲方位置的媒
说,逐步也会选择功能更多的广告代理公司
行
作。如果按照好耶原
的思路,行业会
滞。"没有技术基因的公司,肯定会有问题,就像微博down掉,就是因为技术
够好。技术
会致
,但
会被对手超
。"
"从行业总说,任何两家公司都有可能成为竞争对手,但是
知
市场那么
,没什么了
起的。"王定标说。"
们和传漾的区别可能会
小,
台都是
准广告,但是
品牌广告主,
电商;
中型的网站,
型的网站;
卖CPM,
卖CPS;广告主、媒
构成、销售方式方式
样。"杨炯纬说,"中国网络广告市场每年
概增
50亿元到80亿元,市场增量可以
足类似于聚胜万
的30家、40家,
只
其中的
、两亿元,
小
就够了。"
对于"定标同志"在好耶之创业,"见
个
个"的特点,王建岗认为,"
敢冒险。"杨炯纬说,"记得
从好耶
的是天天在线,然
即时通讯联盟,又
了ChinaYIMU、迪岸、
旗,反正有好多个。
脑子很活,每个星期都有新点子。"
在执着地孵化新项目的同时,王定标也会和
们聊聊天,"
非常喜欢好耶最初的团队,
家陪着这个创业公司往
走,看商业模式
次次转
,而现在很多创业者则是假创业,真投机。
很欣赏炯纬和建岗,每
个
都有
生的梦想,是
是比好耶
得好
重
,重
的是按照自己的愿望去
事
。"
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